喜珥把茶杯放到我的桌上，在我对面坐了下来：“我统计了一下，这个月的销量比上个月翻了两倍。

通过上一次对银瀑啤酒促销政策的有力扼杀，使银瀑啤酒在市场上已经产生了一定程度的负面影响。这影响通过我们的业务员有针对的推广，传播的速度以及宽度不断的增加着。

可是消费者一瓶奖都没喝到，提起此事都是鄙夷的态度，最让银瀑啤酒疼的就是，大面积的搅价行为。现在银瀑啤酒的经销商，如果照规定的价格跟本就卖不去酒。

情。我没有和于梦瑶一同回来，到公司后她就去办公楼了，我则去车库取车。

拜访每家终端店的时候，要充分的展示我们华员工的素质和涵养，树立良好的对外形象，即使他不认可咱们的酒，也要让他们先认可咱们的人。

许许多多的终端店对银瀑这次放‘空炮’的行为都表示不满，尤其是前期在促销品方面银瀑啤酒只针对经营雪的经销终端行攻击，忽略了去维护那些一直专营银瀑的用，这样就造成了矛盾。

虽然不够分量，但是跟疯狗一样，咬住一就不松。长市场对金士百啤酒的发展走向起着致命的作用。

那就是金士百啤酒在长全面的运起市场来，而且势非常大。与金士百啤酒是老对手了，金士百啤酒的主战场在松原，我理松原的时候与金士百明争暗斗的非常激烈，那是个家族式企业。

挨家发放张贴。要求市场成员，每天下市场全面监督银瀑啤酒、金士百啤酒的动向，发现特殊情况随时通知公司。并尽可能的对他们的宣传行破坏。

来者不善，善者不来。这下闹了，三个品牌就相互咬吧。听完销售的汇报，我给他们布置了一些工作，我要求明天开始所有业务员跟着送酒的车开始促销。

在原有销售政策的基础上，每箱在多搭赠一袋洗衣粉或者一瓶洗洁，加大铺货的力度，把各区域的角落通走一遍，不要有遗漏，要把工作落实到细致。

我喝了一茶问：“你认为应该把工作的重放在哪？”喜珥说：“刚才你提到的渠方面的事，我思考了一下，认为确实如你说的那样，渠是非常重要的。我认为下一步应该把工作的重放在拓展渠上。”

尤其是他们那些网，都很愤怒的称“一直卖着你的酒，反而你们对我们这样黑，早都降价了你们却不告诉，还保持原来的价格，以后不能卖你的酒了”等等这类的话，让这些经销商苦不堪言。

最后都找到银瀑的长公司，虽然查到这一切都是王广东搞的，但是并没有联想到是雪啤酒在背后支持。只能一方面去查低价酒的来源，一方面派所有业务员到下面去安抚，用大量的促小品去安抚这些终端店，虽然使那些经销商暂时能够正常送酒了。

但是留下的弊病太大，想要搞一搞他们还是很容易的，但是暂时我还不想再对他们下手，因为销售的业务员向我汇报了一个不好的消息。

会议结束后，我回到办公室，给李总打了个电话，为防止银瀑啤酒也学我这招搅价，我和李总商量了一下，把长销售的酒单独设立专箱专瓶专用商标。

全面提覆盖率，为我们下一步的活动好实基础，同时在跟车铺货的时候，带好POP宣传画，和DM宣传单。

而且还呈上涨趋势，说明覆盖率和占有率一直的在提。咱们的签约用现在都已上轨，情很，这是一个好兆。”我淡淡的说：“现在广告宣传上，促销政策上都很到位，惟独渠方面我不是很满意。

二者一结合，相应的连锁反应也都爆发来，消费者对银瀑啤酒的欺骗消费行为已经达到愤怒的程度，先前铺天盖地的广告，来介绍这次有奖活动。

目前渠还是太窄，想要稳市场，首先就要把渠大宽，渠稳固，才是发展的本。不能被前的这销量给迷惑了。”喜珥想了想说：“那我们下一步的工作重放在哪里？”

公司门的时候，我也懒得找她，她的形象在我的心里越来越差。我绝对不是惯着女人的男人，每个人都要为自己过的事负责。我，容不得一丝伤害和委屈。

＊＊＊回到长分公司后，把各门负责人召集起来开个短会。市场详细的汇报了这几天内啤酒市场的情况以及竞争对手的动态。

这样就能有效的控制串酒的行为。防患与未然，这是为销售工作的最基本备的素质。喜珥为我泡了一杯茶端了来：“看你很疲惫的样，这次差很累吧？”我苦笑了一下说：“还可以，习惯这样奔波了。”